BOSA – Numérique: les partenariats de paris permettent aux équipes sportives de rivaliser avec les plateformes de streaming

Les paris sportifs et la création de contenu vont souvent de pair lorsqu'ils sont entrelacés dans une conversation, où les deux ont développé une relation mutuellement bénéfique ces dernières années.

Dans un panel intitulé "La relation changeante entre les sports et les paris" lors de l'événement Betting Sports America – Digital de cette semaine, les panélistes ont discuté de la façon dont les opérateurs de jeux peuvent développer des franchises sportives grâce à des partenariats, que ce soit la Premier League anglaise (EPL), National Football League (NFL), National Basketball Association (NBA), golf ou encore des sports moins reconnus comme la crosse.

Christian Henze, responsable de la stratégie de la Premier Lacrosse League, a désigné les meilleurs sponsors comme une "opportunité incroyable" pour la division nouvellement formée, qui a lancé sa saison inaugurale en 2019. La ligue a lancé son "tournoi de bulles" pendant la pandémie COVID -19, ce qui a considérablement augmenté l'engagement dans des sports.

Il a expliqué comment les flux de jeux peuvent améliorer le contenu vidéo de la ligue: «Une chose que nous avons vraiment remarquée est la popularité et la croissance du streaming. Le streaming s'accompagne d'une technologie qui permet la personnalisation, qu'il s'agisse de plusieurs diffusions différentes ou de différentes choses que vous voyez. Il offre alors une très bonne opportunité de croissance pour que les paris sportifs se développent de manière naturelle.

«Nous avons été l'un des premiers sports et l'un des premiers sports d'équipe sur lesquels les gens peuvent parier, ce qui, je pense, nous a vraiment aidés. La crosse professionnelle n'a pas été aussi populaire que la NCAA dans le passé et avec peu de choses, nous avons reçu beaucoup d'intérêt de la part de gens qui aiment la crosse de la NCAA, mais qui n'ont pas donné une chance à la crosse professionnelle.

«Nous avons commencé à réduire un peu nos conversations avec les opérateurs de jeux juste au moment où la pandémie a frappé, et nous sommes probablement à l'extrémité où les gens se trouvent avec l'intégration de la diffusion, et nous avons des lignes de jeux en direct dans les émissions de toutes nos arcades. Lors de nos deux derniers matchs, nous avions la fonction de ligne de paiement pour tous nos jeux.

L'animatrice du panel et ancienne vice-présidente principale de l'American Gaming Association (AGA), Sara Slone, a expliqué comment l'AGA a aidé des gens comme la Premier Lacrosse League à augmenter leurs revenus et leurs flux de contenu.

«Je suis assez souvent contacté par de nouveaux participants, pas forcément de nouveaux, mais par des sportifs qui veulent parier sur eux aux États-Unis, et ils recherchent des conseils à mesure qu'ils abordent le processus de réglementation et bien sûr le partenariat avec les opérateurs de jeux.

«Surtout pendant COVID lorsque les sports ont soudainement commencé à se fermer et que les opérateurs cherchaient alors du contenu. Pour les quatre sports majeurs, il n'est pas bon pour les opérateurs de jeux de conclure des accords avec l'équipe et la ligue, mais pour les autres sports, c'est un peu plus difficile, a-t-elle déclaré.

Le directeur commercial de HB Sports and Entertainment, Adam Davis, a convenu que les concurrents de la société ne sont pas des opérateurs de jeux, mais des médias sociaux et des applications. Il a également souligné la nécessité “ d'éduquer '', mais a ajouté que c'était un élément intéressant dans la relation entre les matchs et le sport, ce qui peut améliorer l'expérience de regarder une équipe jouer, que ce soit des Philadelphia 76ers ou Crystal. Palace FC, avec lesquels le conglomérat a conclu des accords.

«Je pense enfin que nous devons arriver à un endroit où nous pouvons engager directement nos fans sur les opportunités de jeu avec les opérateurs parce que le défi est la concurrence, et je ne suis pas en concurrence pour les dollars de DraftKing avec Chris ou Christian. Ce avec quoi je suis en concurrence, c'est Google et Facebook.

"Je trouve cela difficile parce que les équipes sportives sont douées pour lancer des marques et lancer des filiales dans nos bases de fans, mais à la fin pour tous ces opérateurs, ils ont besoin de conversion et ils ont besoin de gens qui jouent sur leur plate-forme.

«Je pense que c'est tellement bon pour le sport à cause de l'engagement. C'est un divertissement amusant, ce n'est pas un tabou. Ce ne sont pas des gens qui installent leur maison, ce sont des gens qui mettent 10 $ à l'équipe lors d'un match, et ce sera leur point de passion préféré pour les deux prochaines heures ou le prochain coup ou autre. Donc, je pense que l'échelle sera de l'éducation.

Le golf a également été autorisé à reprendre au milieu de la crise des coronavirus en raison de la nature sans contact du sport. Chris Wandell, vice-président de l'activité et du développement des médias de la PGA Tour, a suggéré que la pandémie s'était “ accélérée ''. les plans de l'organisateur, mais a insisté sur le fait que l'intégrité reste au cœur des accords de parrainage avec les opérateurs de jeux.

Il a suggéré que les opérateurs peuvent améliorer l'éthique du jeu, citant des partenariats avec la société de données et de technologies sportives Genius Sports et IMG Arena comme exemples.

«Nous commençons avec nos principes qui sont l'intégrité d'abord, l'engagement des fans et le développement ensuite, et le gain commercial en troisième. Bien que nous pensons qu'il existe une opportunité commerciale importante pour le Tour, nous voulons nous assurer que lorsque les choses se développent en dehors des États-Unis d'abord, puis aux États-Unis, il n'y a pas de corruption dans notre sport.

«La capture officielle de données pour le golf par rapport à presque tous les autres sports sous le soleil est l'une des choses les plus compliquées que vous puissiez imaginer, car nous avons 144 garçons qui jouent 18 trous en quatre jours et qui frappent des coups de golf à des moments différents.

«Nous avons conclu un accord avec Genius Sports dans une perspective d'intégrité, et ils sont notre partenaire depuis quelques années et surveillent des employés comme moi, nos agents de base de joueurs et toute personne connectée à notre jeu pour s'assurer qu'il n'est pas inapproprié de continuer. .

"Deuxièmement, nous avons conclu un excellent accord avec IMG Arena aux États-Unis pour distribuer notre produit informatique officiel, qui permet vraiment le tir le plus précis dans le jeu pour parier à la fois des données et des vidéos en direct."

Tourné vers l'avenir, Wandell a réaffirmé sa conviction que la relation entre les opérateurs et les équipes sportives devrait se concentrer sur «l'expérience produit» et créer un service qui «résonnera» auprès des amateurs de sport.

«Quel que soit le sport, la plupart de cet engagement se déroulera sur un téléphone ou une tablette, et pour créer une expérience vraiment fascinante, tout le monde pense à Netflix lorsque vous regardez votre robinet préféré sur une télévision connectée parce que l'expérience est vraiment bonne», a-t-il poursuivi. il.

«Je pense que vous pouvez profiter de cette expérience sur votre téléphone et offrir une expérience beaucoup plus riche en termes de rapidité, de flexibilité, de facilité de dépôt et de retrait d'argent, ainsi que de participation au produit. Dans notre cas, ce sont les moments forts de la vidéo, le produit IMG qui contient beaucoup de données riches et l'expérience utilisateur flexible qui feront la différence pour le sport. "

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